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Lundi matin, temps gris à Marseille, me voici à la Gare St Charles, ma ch’tite idée sous le bras, ma valise sous l’autre, en partance pour plus gris encore… Mais ce n’est pas grave ! Je pars positive, remontée de tous vos encouragements, mon speach bien calé, mes arguments répétés devant la glace, dans la voiture…

Gare de Lyon… il pleut… même pas grave ! Toujours positive. Direction Parc Floral de Vincennes… c’est Bôôôô ! La beauté des fleurs, le balai des abeilles, le chant des oiseaux, les senteurs d’herbe mouillée, le son des gouttes d’eau qui tombent une à une des feuilles des grands marronniers... Le cadre est magnifique, enchanteresque. Direction le bâtiment ayant hissé les couleurs d’Orange. C’est beau et gai l’orange. Entre le jaune, joyeux et stimulant, et le rouge, couleur de la passion et de la fougue ! Donc toujours positive…

Avant de tenter l’approche officielle auprès de ma Direction, avec les différentes phases habituelles : présenter (avec un slide sympa et dynamique), convaincre (avec des mots séduisants), négocier (en profitant d’un repas d’affaires), parlementer (durant trois jours au Salon à Paris début juin)… je me suis dit qu’un petit sondage d’opinion directement à la source pourrait être intéressant et utile.

8 pages blanches… toutes blanches… 8 pages… pas une de plus, j’ai promis ! Au boulot !

D’abord faire connaître le projet.

Quand je suis arrivée dans Notre Entreprise Moderne, je me suis sentie comme l’extraterrestre de la maison, la seule à ne pas monter au pylône, à ne pas connecter, azimuter, tilter… Alors mieux valait les prévenir qu’E.T. allait se promener dans les allées avec son 16’’ avant de "rentrer maison".

Réunion de crise, à l’ordre du jour : Où sont passés les clients ?

"Les enfants, ça va mal, on a perdu notre plus gros client et les nouveaux ne se battent pas au portillon.... Les mois à venir vont être très difficiles. Branle bas de combat. Tous les commerciaux sur le terrain ! Mission : prospecter, démarcher, proposer, négocier et rapporter."

C’est tout ? Pas de remise en question ? Pas de débat ? On aère les commerciaux qui commençaient à sentir la naphtaline et on attend les retours ? Ben… une meilleure idée ? Non, des constats :